初创小公司，要成功的关键因素有哪些？

创业成功第一条：

想创业成功，首先要对“创业”这件事情有一个整体的基础认知。

创业不是“修房子”，把公司注册建立起来就成功了。

创业更像是“驾船”，公司是你拥有的船，你进入的行业和市场就是你所在的水域；

你的船在你所在的水域究竟是航母进浅滩还是扁舟过大洋，决定了你能采取怎样的经营策略，更决定着你是否能在这样的水域生存下来。

创业成功第二条：

知道自己几斤几两，知道在自己当下的段位该做什么事情。

无论你创业的终极目的是要市值百亿还是要成为某一领域的第一品牌，企业的真实现状不是由你的目标决定，而是由你的实际营收决定的。

在我的咨询服务经验中，我会根据企业的营收量级对企业进行简单分级：

第一级：扁舟级——年营收不足百万

这一级的企业要么是刚成立的初创型企业，要么就是其产品本身、经营管理和商业模式三项中至少有一项有致命硬伤；

其核心任务就是需要打磨产品、拓展营销渠道、提高团队能效，完成企业的1.0商业闭环；

第二级：扬帆级——年营收500-1000万之间

这一级的企业提供的产品没有硬伤，有小范围的基础市场受众，

但是其营销战略和渠道资源受限，无法取得更高的收益；

这一级企业首要的战略任务是拓展市场渠道，卖货营收第一；

第三级：远航级——年营收2000-8000万之间

这一级的企业谈得上有基础的市占率，产品和品牌有一定的优势，且有一定的品牌认知基础；

这一级企业的核心战略任务是持续巩固和扩大市场的前提下，塑造和扩大品牌的公信力、知名度和美誉度；以品牌占领心智、提增溢价；

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第四级：航母级——年营收亿级以上

有核心的优势产品，有较大的品牌认知，有固有的市场渠道

这一级的企业可以开始整合布局产业生态，巩固品牌心智认知，做高品牌资产价值。

在市场空间足够大的前提下，企业可以从第一级逐步壮大发展到第四级；但并不是所有企业都能够发展到第四级；

例如互联平台企业由于获客和营销成本更低，做到第四级的企业就有很高比例；但是寄生在互联网平台上的电商企业，其客源受限于其上线的平台流量，能够做到第四级的企业就少了很多。

无论创业者想要驶向怎样的星辰大海，创业成功的第一要务是不翻船！

错误评估自己企业的真实现状，跟着致命的大企业、大品牌学习那些不属于自己层级能用的经营管理手段，翻船就是顷刻之间的事。

创业成功第三条：

在企业没有取得核心优势（相对核心优势也算）的前提下，所有的渠道、资源、流量、杠杆都是虚幻的。

不用急着去混圈子、去向上社交、去申请众多的项目和牌照、花大价钱做管理流程、做广告营销；对企业而言，其核心商业优势是1，其它的配置是后面的0，抓准重点，搞清先后，基本功做扎实比什么都重要。

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